Jaki grzejnik elektryczny konwektorowy czy olejowy?
Ale ja nie mam pieniędzy
Wydaje się, że to, co widzą. Są one coraz podekscytowany możliwością. Można je zobaczyć strumień dochodów w perspektywie długoterminowej. Potem upuścić bombę: "No, nie mogę przyłączyć się już teraz, nie mam pieniędzy".
Więc co powiesz? Niestety, nie ma pewności, więc można powiedzieć: "Och, w porządku. Dobrze, dzięki za poświęcony czas. Daj mi znać, gdy są gotowe i mają pieniądze, a my się do pracy". Koniec gry. Przegrałeś.
Następnie Twój kandydat przechodzi na jego wesoły sposób, z powrotem do swojego życia, w którym nie ma pieniędzy, a ty po prostu stracił wielką perspektywę. Co ważniejsze, okazja, aby zmienić życie perspektywa została utracona. Pozwól mi naprawić, że: Nie można zmienić kogoś, ale można je zmienić siebie. Więc szansa na perspektywę zmienić sam (lub sama) zostało przerwane, ponieważ powiedział coś niewłaściwego - niech je zbyt łatwo.
To stawia zarzut z powrotem na jego twarzy, a on musi naprawdę spojrzeć na siebie, zamiast brać na łatwiznę i obwinianie go na pieniądze.